まとまった時間が取れない方は、テキストと講義の CD を使って、職場や自宅でマーケティングを学べます。

はじめに オンデマンドプリンティング推進委員会ではオンデマンド印刷実践マーケティング集中講座として２日間の集合教育プログラムを開催しています。この講座はご参加頂いた方から高い評価を頂いておりますが、「参加したいのだが日程が合わない」、「東京まで出向くのが大変」、「仕事で忙しく丸２日間時間が取れない」といった声を多く頂いてきました。そこで、ご多忙で２日間の時間が取れない方向けに通信講座によるカリキュラムを開発いたしました。
この講座は自社、そして自社の顧客企業に合った新たなデジタル印刷のビジネスモデルを開発し、ビジネスとして立ち上げる手段を身につけることを目的としています。

a.　マーケティング環境分析
印刷市場構造の変化（ IT 環境、印刷物発注の流れの変化など）
競合分析（業界内での直接的競合、異業種との間接的競合）
顧客ニーズ分析
顧客ニーズに対応するための課題（技術、認知度等） 競合分析

b.　市場における自社のビジネスチャンスを発見する
市場での自社のポジショニングを SWOT 解析によって理解する
自社の強みと弱み、市場環境の変化の影響を視覚化し、理解する

c.　自社のマーケットにあったアプリケーション（印刷物の種類 / 用途）を見つける
マーケティングブリック解析によってアプリケーションを分析する
業種ごとの印刷物のアプリケーションをマトリックス化し、対象とする市場特性、および自社の特徴に合った、ビジネス上有利なアプリケーションを発見する

d.　アプリケーション（印刷物の種類 / 用途）に優先順位を付ける
最大の効果をあげるため、絞り込んだアプリケーションの中で優先順位を付ける
選択基準例：市場の大きさ、利幅、参入容易性、販売サイクルなど

e.　具体的な目標を設定する
業種、企業内部門別にオンデマンド印刷に適したプロスペクト（見込客）を分析する
量、価値、シェア、成長率、費用対予算、利益等、数値化が可能な目標を設定し方向付けを行う

f.　目標を実現するための具体的なマーケティングプランを作成する。
Price （価格）、 Product （製品）、 Promotion （プロモーション）、 Place （流通）、さらに People （人材）を加えたマーケティングミックスによる包括的なプランを作成する
価格戦略： 製品を価格と付加価値のセグメントに分けて分析し、顧客を惹きつける価格体系を設計する
製品差別化戦略： 製品の機能、競合との優位性を明確にし、顧客が得られるベネフィット（利益）がわかりやすい製品・サービスを構築する
流通戦略： 自社の営業マンの数、営業エリア、配送方法、顧客の拠点などを分析し、最適な販売チャネルを導き出す
プロモーション戦略： 自社製品に対する顧客心理を 5 段階にセグメントし、それぞれの状態に最適な手段のプロモーション活動を決定する。また、顧客ニーズに合ったサービスを顧客の利益として再認識させる